大家好。
最近大家都看《梦华录》了吧，没看的都给我去看，尤其是广告人。
很好笑，你以为你看的是古代爱情氛围美学，其实它讲的是广告营销学。
茶坊"半遮面"开张，你根本不知道赵盼儿究竟吃了多少本《市场营销学》。
这里要分两部分来说，先讲刚开张的“赵氏茶坊”。
·赵氏茶坊选址，是做过市场调研的。
赵盼儿把茶坊地址选在了没有竞品，人流量又大的马行街。
然后开始每一家店开业都会有的操作，开业大酬宾。
先是在街上免费送小孩糖果吃，让小孩帮忙宣传茶坊开业。
再是找了个托，宣传新店开张，全场五折，物美价廉，不来傻子。
说是捧场，其实和现在奶茶店开业找人来排队一个道理。
本着有便宜不占王八蛋的心理，头两天开业效果极好，但赵盼儿这波的市场调研，没做到位，靠五折优惠维持不了好生意。
因为马行街多为商马贩聚集之地，只喝散茶，爱喝茶都去茶汤巷了，产品和目标受众严重不符。
怎么办，只能转型。
升级为“半遮面”，就是聊转型后的产品端和营销端的手段。
01
因为茶坊的选址，和自身高端茶饮的定位冲突。
赵盼儿就两手一起抓，低端产品线+高端产品线，双管齐下。
散茶，还是和原来一样，卖给商马贩。
点茶，就专攻文人墨客。
哪怕产品原本没有那个价值，也能靠文化氛围加持。
一壶桂花饮，八十文，一盒菓子，三百文，普通人不乐意，但文人绝对会被“高端”俩字忽悠买账。
毕竟，对文人墨客来说，半遮面的情与境，也是价值。
大概 就跟前段时间，长沙新开的那家奶茶店一个道理，一杯奶茶101元，虽然普通人不会买，但探店博主一定会下单，因为对探店博主来说，高价吸引来的流量远超过产品本身。
02
关于品牌升级方面，你就想想茶颜悦色，一把子全懂了。
升级品牌名，毕竟目标受众有了，对标文人墨客。
那赵氏茶馆是不是不够文雅，是不是不够高，是不是不够吸引文化人。
这不得升级品牌名，于是就有了取自白居易《琵琶行》中“犹抱琵琶半遮面”的“半遮面”。
连带品牌标识，都内外统一，什么都是半遮面。
·升级店铺，典雅摆设，直戳文人心头好。
美人灯笼、桂花，是去年今日此门中，人面桂花相映红，也是桂花浅深处，似匀深浅妆之典故。
·升级产品，茶饮方面研究桂花饮子茶饮，做成桂花饮集。
还有很多其他新品，名字也是搭配着来，什么“九九九归元”、“桃夭”、“笑春风”、“春水生”、“晚更红”等。
03
品牌升级到位了，该开始赋能了。
·名人效应，效果进度50%。
在介绍宋引章的时候，赵盼儿说她是“东京教坊琵琶教头”、“江南第一名手宋娘子”。
在介绍孙三娘的茶果时，赵盼儿说：敝店的孙娘子，乃是南唐节度使的后人，这些茶果得自小周后的亲传。
在介绍九九归元茶时，赵盼儿直接把它包装成官家至爱龙凤团茶。
南唐节度使的后人、江南第一名手、东京教坊琵琶教头、皇帝御用。。。
这噱头打的，很难不上当受骗啊。
·饥饿营销，效果进度 70%。
要我说饥饿营销，真的走到哪里都好用。
当文人问宋引章能否再弹一曲琵琶乐时，赵盼儿是这样说的：
当年钱王太妃因爱惜宋娘子的琴艺，聘她为琴师，特立下规矩，一日之内只准许弹奏三首。
当文人问九九归元茶，不会也要八十文吧，赵盼儿是这样说的：
二百五十文，每日只售十套。
限量来限量去的，大家都抢着要了。
·捆绑销售，效果进度直接拉满。
买的最多的，才能上雅室欣赏宋娘子的琵琶语。
谁能想到，买杯茶赶上买爱马仕了，还得配货。
上一个需要配货，还是上海的小葱。
04
面对茶汤巷老板们的挑衅，赵盼儿谋划了一出事件营销：
和茶汤巷的老板们斗茶。
「半遮面」的赵盼儿和茶汤街的老板斗茶，这不就是新消费品牌和老牌品牌斗法，妥妥的流量密码。
同时，赵盼儿还别出心裁，将舞蹈、音乐等技艺与茶艺结合，在斗茶中惊艳众人。
这叫啥，这叫海底捞营销手段，这叫品牌差异化核心体验。。。
边跳边服务，你们想想是不是每次去海底捞，都想点一下扯面的大哥们。
05
品牌营销组合拳，在传播达到一定声量的时候，一定会巧用人。
不是找明星代言，就是找KOC带货。
赵盼儿，俩都占了。
先是找何四去竞品茶楼，宣传为什么去半遮面喝茶，直接一整个线下带货大动作了属于是。
再是联动东京花魁张好好。
张好好的粉丝可都是东京的达官贵人和文人墨客，全是「半遮面」精准的目标群体。
张好好不乐意合作的时候，赵盼儿直接一波品牌资源互换论。
我大白话翻译一下赵盼儿的话：“我的品牌调性、产品力和品牌力，和你想成为东京第一花魁的需求，不谋而合，咱俩是互利互惠，绝对共赢。
以后说服不了明星给自己代言的商务，我建议你们都学起来。
最后，送给各位一个摸鱼小技巧。
周一打开视频看《梦华录》。
组长要是问你，你就可以说你在学习广告营销。
公费追剧，和带薪拉屎，一样让人快乐。
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